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2018-07-18 11:00 来源:糗事百科

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  亚当斯快下接球上篮,布拉切底角三分打停广东。赛后他说我们失误太多,防守太差,进攻没有做好。

目前,托比-阿尔德韦雷尔德的周薪是55000欧元,不包含奖金在内。显然就从这个得分上我们就能够看的出来如今广东在进攻端的改变有多强大,同时在防守端在斯隆加盟之后广东的外线防守真可谓是固若金汤尤其在限制外援这一点斯隆更是无可挑剔,要知道在过去的两场比赛上亚当斯分别只有19投4中和26投8中的尴尬数据,毫无疑问,斯隆就是最适合广东男篮的小外援,同时斯隆也是最适合易建联的小外援,在这种情况下广东何愁不能报上年被新疆横扫之愁,又何愁不能夺取队史上第就座总冠军奖杯?相信大家一定还记得在常规赛结束的时候广东男篮首轮的对手是新疆男篮,在当时几乎有80%的球迷一直认为新疆会横扫广东晋级下一轮,即便不能横扫也一定可以轻松打进下一轮。

  最终许昕11比5再胜。本周二早上有西班牙媒体猜测,他有可能借机与皇家马德里的官员进行会面,但意大利媒体对此进行了澄清。

  比赛结束后,威尔士头号球星便马不停蹄地飞来南宁与国家队会合。这场比赛输了,最重要的一点就是进攻做的不好,有两个原因,第一个心态太急,不够耐心,再一个命中率太低,想赢球很难。

末节比赛,卢艺文上篮得手,苏若禹跳投命中,接着又带球上篮取分。

  本赛季萨拉赫各项赛事为利物浦出场41次,打进36球并有12次助攻入账,红军也在他的带领下暂居联赛第三位。

  毕竟去年夏天跟着小牛队训练和比赛,小丁的动作速率跟CBA的本土球员相比的确高出一截,此役解说嘉宾苏群感叹,从比赛过程来看,丁彦雨航突破起来真的谁也挡不住,全场他7次站上罚球线,杀伤力并不逊色于很多小外援。尽管最终获胜的是C罗的葡萄牙队,但萨拉赫并不是这场比赛的输家。

  但是,马耳他在本场休息时究竟发生了什么?为什么上半场还稳定沉着的防线,下半场就忽然成了豆腐渣?在接受Movistar+采访时,这些当年的马耳他国脚们讲述了当年的经历:与所有的面临生死之战的客队一样,马耳他人在抵达西班牙的时候遭了各种罪:糟糕的训练场地,糟糕的酒店服务,吵闹不停的主队球迷,以及西班牙国内看台最接近球场的比拉马林球场。

  203cm的巴斯,够黑也够硬,防守凶悍,篮板强硬,还有一手标志性的中投。换掉兰多夫也是因为他单兵内线防守能力不足,对抗偏软。

  赛后,郭士强在谈到外援巴斯时说道,他身体没有伤病,身体比较正常,我感觉第一个还是第一年来CBA,不太适应,这一点很重要。

  数据方面,辽宁队韩德君12分7篮板,哈德森28分7篮板,郭艾伦22分8助攻,巴斯10分6篮板;北京队汉密尔顿28分7篮板,王骁辉10分4篮板,翟晓川18分4篮板,杰克逊18分8篮板5助攻。

  这一切都在那场王一梅和丁霞的内讧风波后改变了,王一梅被弃用,刘晏含加盟火力不减却让球队变成了一点攻。暂停过后,北京队进攻失误,韩德君篮下命中,方硕顶住压力抛投得手,韩德君两罚全中,王骁辉投中关键三分球,翟晓川上篮得手。

  

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为什么ZARA不愿意被叫做“快时尚”? | 关于它的几个秘密

有意思网 急脾气兔
为什么“快 时 尚”就这么不受品牌待见?


友情提示:如果你是冲着题目来的……请直接看最后几段


春日的空气里暗潮涌动,又该买新衣服了。妮娜寻思下班后去ZARA逛一逛。


她兴奋地冲到店里,左翻右找,结果特别失望地发现上次看好的那件刺绣小衬衫不见了。


为什么你在ZARA店里看上的衣服,

2周后再去就找不到了?


ZARA就是想告诉你:对喜欢的衣服果断下手!


每两周翻新一次的速度会把你之前看上的衣服飞快地换下去,这就是快时尚的精髓。只有用“快”营造出限时限量的紧迫感,你当场购买的可能性才会大。


不过,如果妮娜仔细找找,衬衫或许还在店里,只不过换了位置。


ZARA店里的衣服经常乾坤大挪移。


数据表明,一名顾客平均每年会去ZARA 17次,光顾其他同类型店铺4次。如果总看见那些纯色T恤万年不变地挂在墙上,妮娜早就腻烦了。


“杂乱无章”是ZARA保持新鲜感的好方式,以适应大量涌入顾客以及他们漫无目的的闲逛。


所以妮娜每次走进ZARA都满心激动,新品让她眼花缭乱。她绝对不会注意到,店里60%的衣服是常年不变的基本款,只有40%是新款。


 

女孩子热爱在店里翻找,像打猎一样刺激。但如果让男人们翻天覆地寻一件衬衫或牛仔裤,不如逼死他们才怪呢。


因此男装部的商品陈列基本不变。最显眼的地方放运动服,其他衣物按配色或者穿搭摆放。男人通常拿了T恤就走,顺手拎一条配套的裤子,不会犹豫很久。


逛了一圈,妮娜想起最近新电影《速度与激情8》里美艳大反派塞弗身上那件黑色夹克衫,要是这件帅气又野性的夹克穿在自己身上,不知有多棒。

 

“要是这儿也有得卖就好了!”


殊不知,ZARA或许真的在紧锣密鼓把她的心愿变为现实。


ZARA如何做到12天就上新衣服?


也许这就是ZARA和其他公司的区别。


它建立了一个反应迅猛的链条,第一时间捕捉和收集潮流动向。不是紧跟潮流,而是直接反应潮流,这成为ZARA独特的生存模式。 


大牌T台、时尚杂志、街头流行、时尚Icon、时髦的路人、闲聊碎语……ZARA像一块海绵,从任何可能存在时尚的地方汲取灵感,再快速运用到ZARA的新款设计上。


ZARA有遍布世界各地的“时尚猎手”。


他们在秀场上神出鬼没,也在香榭丽舍大街的长椅上坐一下午,对着衣衫鬓影认真做笔记,并快速把要点传递到设计师的头脑中。


ZARA旗下的350名设计师立即展开讨论,着手设计,创意一旦落地,代工厂就开始生产,接下来物流分配,门店销售,一气呵成。


平均只需12天,新品就可以挂在ZARA最偏远的店铺里。这个时间仍在不断被尽力缩减。


一想到两周后或许就可以买到类似的小皮衣,妮娜笑逐颜开:“真不愧为快时尚!”


但是,ZARA极力避免被这样称呼……


为什么ZARA不愿意被叫做“快时尚”?


不只ZARA,同行H&M也很抗拒这个称呼。甚至H&M高层接受采访时,如果不得不提到这个概念,也会避免把“快时尚”和“H&M”放在同一句子中。


ZARA的母公司Inditex集团CEO帕勃罗·伊斯拉(Pablo Isla)也明确表明拒绝给ZARA贴“快时尚”的标签,他表示这种定位不能反映出ZARA在设计上所投入的时间和细节。


“快”不好吗?ZARA服饰的更新速度几乎和顾客喜好的变动速度一样快。


“时尚”不好吗?ZARA对时尚潮流敏感度最强,全世界的时尚捕手可不是白养的。


为什么合在一起,“快 时 尚”就这么不受品牌待见?


ZARA母集团Inditex集团成功的秘诀之一就是迅猛的生产速度以及低成本服装标签(图by《加西利亚之声》)


这三个字背后的诸多问题正在显现:资源浪费、环境污染、血汗工厂、抄袭风波……ZARA绝对不希望自己的品牌形象深陷其中。


大家对这些事实心照不宣,但毕竟社会问题离消费者太远。对于妮娜来说,快时尚ZARA=尽情买、不心疼。妮娜笑称自己被快时尚惯坏了。


翻新快、样式多、价格便宜的衣服“一买就上瘾,完全停不下来”。39元、79元、129元,掐指一算,买了三四件也不过400元,划算!每次逛店都满载而归。


“优衣库、C&A、H&M、GAP、ZARA…大学时期我一打一打地买,每天换着花样穿。”


如今工作两年的妮娜依然爱买快时尚,但她也发现不少的ZARA的衣服已经被压在箱底。


有些质量真的just so-so,穿一两年就起球、褪色、变形,不好意思穿出去见人;有些款式转眼就过时,娃娃领、雪纺长裙,当时买很喜欢,回头看好幼稚。

 

据消费者分析机构 Insight Rooms 调研显示, ZARA的核心消费群为 24-27 岁的年轻人, 25 岁起热忱开始下滑,33 岁的参与度低到不足 1% 。 


如今24岁的妮娜正处于转变的节点上。


她的衣柜里面依然有不少ZARA新款,优衣库或者无印良品的内搭,但也渐渐多了几件两三千的大衣和裙子。


“品质好的衣服买一件是一件,至少能穿5年。”妮娜也开始思考:是不是该升级下自己的消费选择?


虽是这样想,妮娜依旧没经得起这件399元碎花裙的诱惑。不过,相比之前一口气买五六件的豪爽,她已经改变许多。



心满意足地走上回家的地铁,妮娜一眼瞅见LED屏上在打H&M的广告:风吹麦浪,姑娘穿着碎花衣裙笑容甜美。


这触动了她心里一直以来的疑惑——


为什么到处都看不到ZARA的广告?


原因很简单。ZARA创始人阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega)不相信广告。


对,就是那个曾经两度超越比尔盖茨的世界首富。他一手创立世界时装零售集团 Inditex,旗下包括以ZARA为首的8个服装零售品牌。


早年在服装店工作的阿曼西奥有信心管理好实体店,唯独不敢在广告上下赌注。


其他服装零售行业集团如H&M、GAP、C&A通常会拿出销售额的4%作为广告预算,但ZARA除了社交媒体外几乎不会在广告上投入。


不过这笔钱阿曼西奥一点没省,甚至耗费更多在ZARA的选址和橱窗设计上。他一直信奉“橱窗是最好的营业员”。


……所以在ZARA早期的橱窗里看见活生生的兔子和散步的母鸡也不足为奇了。


ZARA甚至把放着挂在晾衣绳上的衣服一并搬到橱窗里,栩栩如生地“造”了一条街,赚足眼球。


从前有话说,如果你在一座城市看见了ZARA,那么你一定在市中心。ZARA门店本身也是巨大的广告招牌。


它先在城市最繁华的地区开一家,再将触手伸向周边城镇,好像一大滴油慢慢向四周流淌。


米兰和西班牙的拉科鲁尼亚的中央大街上都有巨型ZARA门店的身影。ZARA在中国最早的几家旗舰店分别开在香港国际中心、上海南京西路和北京世贸天阶,无一不是活力十足的商圈。


在阿曼西奥看来,ZARA本身就是广告。


橱窗(门店)和人们的口口相传,就是品牌和与消费者沟通的最好媒介。


的确,当时正读初中的妮娜从同学口中第一次得知ZARA,并热衷跟小姐妹一起逛,大学时期也会拉着爸妈,给他们挑一些便宜又好穿的基本款。


而就在此刻,拎着ZARA购物袋的妮娜走在地铁上,本身就是活招牌。


所以,ZARA完全有底气不做广告。

 

它踮着脚尖进入市场,竖起耳朵倾听消费者的意见。


妮娜知道她的购买记录会进入品牌大数据,但当她得知试装时和店员的吐槽“领口和袖子太紧啦”、“细腰带显得胖”也会被如实记载,不禁大吃一惊。


门店经理每周会向总部做两次报告,提交销售数据和顾客意见。如今ZARA的2000家门店遍布全球的98个国家。2010年以来,ZARA的电商数据也会被及时反馈。


ZARA抓住一切契机捕捉消费者最喜欢的趋势,然后立即调整销售策略。


说到电商,其实ZARA的动作很迟缓。2010年才开官网,2012年上线中国,直到2014年才入驻天猫。而且ZARA从不张罗,一副“我随便开开,你们随便看看”的即视感。


只有像妮娜这样的狂热粉才知道如何利用官网买到好东西。


如何利用ZARA电商买到合适的衣服?


 


首先,要利用官网的 搜 索 框。


其次,要知道ZARA的不同系列的 关 键 词 以及对应的风格。门面担当STUDIO走秀款、品质担当BASIC系列,价格亲民的JOIN LIFE少女款…… 最经典的几种款式如下:


少女风搜“TRF”:背带裙、泡泡袖,小飞袖,雪纺领、俏皮的印花图案等都是它的特色。

 

主流OL风搜“BASIC” :款式裁剪很不错,设计简约年轻,性价比高。衬衫、西装、休闲裤是主打,上身精神又活泼。

 

御姐范搜“WOMEN”:ZARA扛把子,面料、裁剪、设计最为出众,需要一定年龄和气场撑起来。

 

高端走秀款搜‘STUDIO”:一年只上新2次,用料讲究,质量可以说是支线里最好的,价格也稍高。剪裁还是设计都有大牌的影子。

 

皮肤敏感搜“JOIN LIFE”:这是少女系列的分支,材质以有机棉、再生羊毛和天丝棉制成。用料天然,相当环保。

 移除点击此处添加图片说明文字


中性风搜“UNGENDER”:无性别系列。不妨买两件当情侣衫。如果你的那件比男朋友的还大一码,那也没辙了…

 

最后,记下适合你的那几件衣服,出门右拐去天猫旗舰店购买。


官网强大的检索能力,天猫方便的购买流程,两相叠加会让整个网购环节都非常愉快。


 

以上关于ZARA的众多秘密,有些源自妮娜的讲述,也有不少是从我们和两位西班牙作者的聊天中得来。


哈维尔·R.布兰科(Xabier R. Blanco)和赫苏斯·萨尔加多 (Jesús Salgado)多年来一直跟踪ZARA的商业动向,写下了这本《从0到ZARA:阿曼西奥的时尚王国》。

 

《从0到ZARA:阿曼西奥的时尚王国》 出版社:国际文化出版公司

哈维尔·R.布兰科(Xabier R. Blanco)

赫苏斯·萨尔加多 (Jesús Salgado)


ZARA之所以能取得成功,很大程度上是因为它把全部的精力和财力专注于如何快速设计、生产以及销售新品上。“当H&M请来众多明星设计师和模特来演绎时尚的时候,ZARA却在默默制造时尚。”


用平价的时装讨好消费者,或许做好这件事儿目前对它来说已经足够。


不过,还有一个问题我们没问:


消费升级正在推进,各品牌也进入调整期。当一切尘埃落定,ZARA依旧能像现在这样风光无限吗?